\u062f\u0631 \u062f\u0646\u06cc\u0627\u06cc \u0634\u0644\u0648\u063a \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0634\u06af\u0627\u0647\u200c\u0647\u0627\u060c \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627 \u06cc\u06a9 \u0627\u0634\u062a\u0628\u0627\u0647 \u0631\u0627\u06cc\u062c \u0631\u0627 \u0645\u0631\u062a\u06a9\u0628 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f: \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u063a\u0631\u0641\u0647 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u06cc\u06a9 \u0648\u06cc\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634\u06af\u0627\u0647\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0639\u0645\u0648\u0645 \u0645\u0631\u062f\u0645 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f. \u0627\u0645\u0627 \u0634\u0645\u0627 \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 B2B (\u0628\u0646\u06af\u0627\u0647 \u0628\u0647 \u0628\u0646\u06af\u0627\u0647) \u0641\u0639\u0627\u0644\u06cc\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u062f\u060c \u0628\u0647 \u062f\u0646\u0628\u0627\u0644 \u062c\u0630\u0628 \u062c\u0645\u0639\u06cc\u062a \u0646\u06cc\u0633\u062a\u06cc\u062f\u061b \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0647 \u062f\u0646\u0628\u0627\u0644 \u062c\u0630\u0628 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0632\u0631\u06af \u0648 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc<\/strong> \u0647\u0633\u062a\u06cc\u062f. \u063a\u0631\u0641\u0647 B2B \u0634\u0645\u0627 \u06cc\u06a9 \u0628\u06cc\u0644\u0628\u0648\u0631\u062f \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a\u06cc \u0646\u06cc\u0633\u062a\u060c \u0628\u0644\u06a9\u0647 \u06cc\u06a9 \u0627\u062a\u0627\u0642 \u062c\u0644\u0633\u0647 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u06a9 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0634\u0631\u0648\u0639 \u0631\u0648\u0627\u0628\u0637 \u062a\u062c\u0627\u0631\u06cc \u067e\u0631\u0633\u0648\u062f \u0627\u0633\u062a. \u062f\u0631 \u0633\u0627\u0644 \u06f1\u06f4\u06f0\u06f5<\/strong>\u060c \u0628\u0627 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0631\u0642\u0627\u0628\u062a \u0648 \u06a9\u0627\u0647\u0634 \u0628\u0627\u0632\u0647 \u062a\u0648\u062c\u0647 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628\u0627\u0646\u060c \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0647\u062f\u0641\u0645\u0646\u062f \u063a\u0631\u0641\u0647 B2B \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u06cc\u06a9 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u0646\u06cc\u0633\u062a\u060c \u0628\u0644\u06a9\u0647 \u06cc\u06a9 \u0636\u0631\u0648\u0631\u062a \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0628\u0642\u0627 \u0648 \u0631\u0634\u062f \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n \u0622\u0646\u0686\u0647 \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062e\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f:<\/p>\n <\/p>\n \u0642\u0628\u0644 \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646\u06a9\u0647 \u062d\u062a\u06cc \u0628\u0647 \u0631\u0646\u06af \u0648 \u0686\u06cc\u062f\u0645\u0627\u0646 \u0641\u06a9\u0631 \u06a9\u0646\u06cc\u062f\u060c \u0628\u0627\u06cc\u062f \u067e\u0627\u06cc\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u06a9 \u063a\u0631\u0641\u0647 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0645\u062d\u06a9\u0645 \u06a9\u0646\u06cc\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0647 \u0627\u0635\u0644\u060c \u0641\u0648\u0646\u062f\u0627\u0633\u06cc\u0648\u0646 \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a \u0634\u0645\u0627 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f:<\/p>\n \u0622\u06cc\u0627 \u0647\u062f\u0641 \u0627\u0635\u0644\u06cc \u0634\u0645\u0627 \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u0633\u0631\u0646\u062e (Lead Generation) \u0627\u0633\u062a\u061f \u0622\u06cc\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u062e\u0648\u0627\u0647\u06cc\u062f \u0627\u0632 \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u062c\u062f\u06cc\u062f \u0631\u0648\u0646\u0645\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f\u061f \u06cc\u0627 \u0647\u062f\u0641\u060c \u062a\u0642\u0648\u06cc\u062a \u0622\u06af\u0627\u0647\u06cc \u0627\u0632 \u0628\u0631\u0646\u062f \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u0635\u0646\u0639\u062a \u062e\u0627\u0635 \u0627\u0633\u062a\u061f \u063a\u0631\u0641\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u0646\u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0647\u0645\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0637\u0648\u0631 \u0647\u0645\u0632\u0645\u0627\u0646 \u0648 \u0628\u0627 \u0642\u062f\u0631\u062a \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u062f\u0647\u062f. \u06cc\u06a9 \u0647\u062f\u0641 \u0627\u0635\u0644\u06cc \u0648 \u0642\u0627\u0628\u0644 \u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u0647\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u06a9\u0646\u06cc\u062f<\/strong>. \u0627\u06cc\u0646 \u0647\u062f\u0641\u060c \u0631\u0627\u0647\u0646\u0645\u0627\u06cc \u062a\u0645\u0627\u0645 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u0627\u062a \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0634\u0645\u0627 \u062e\u0648\u0627\u0647\u062f \u0628\u0648\u062f. \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062b\u0627\u0644\u060c \u063a\u0631\u0641\u0647\u200c\u0627\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u0633\u0631\u0646\u062e \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0634\u062f\u0647\u060c \u0628\u0647 \u0641\u0636\u0627\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0630\u0627\u06a9\u0631\u0647 \u0648 \u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062b\u0628\u062a \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u062f\u0627\u0631\u062f\u060c \u062f\u0631 \u062d\u0627\u0644\u06cc \u06a9\u0647 \u063a\u0631\u0641\u0647 \u0631\u0648\u0646\u0645\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u060c \u0628\u0631 \u0631\u0648\u06cc \u062c\u0627\u06cc\u06af\u0627\u0647 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0634 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0648 \u062f\u0645\u0648 \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc B2B \u0634\u0645\u0627 \u06a9\u06cc\u0633\u062a\u061f \u0645\u062f\u06cc\u0631\u0639\u0627\u0645\u0644 \u06cc\u06a9 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0635\u0646\u0639\u062a\u06cc\u061f \u0645\u062f\u06cc\u0631 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u06cc\u06a9 \u0647\u0644\u062f\u06cc\u0646\u06af \u0628\u0632\u0631\u06af\u061f \u06cc\u0627 \u06cc\u06a9 \u0645\u0647\u0646\u062f\u0633 \u0641\u0646\u06cc\u061f \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627\u060c \u062f\u063a\u062f\u063a\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0632\u0628\u0627\u0646 \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0647\u0631 \u06a9\u062f\u0627\u0645 \u0645\u062a\u0641\u0627\u0648\u062a \u0627\u0633\u062a. \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u063a\u0631\u0641\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0645\u0633\u062a\u0642\u06cc\u0645\u0627\u064b \u0628\u0627 \u0646\u0642\u0627\u0637 \u062f\u0631\u062f (Pain Points)<\/strong> \u0648 \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0635\u062d\u0628\u062a \u06a9\u0646\u062f. \u0627\u0632 \u0634\u0639\u0627\u0631\u0647\u0627 \u0648 \u062a\u0635\u0627\u0648\u06cc\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0645\u0639\u0646\u0627\u062f\u0627\u0631 \u0628\u0627\u0634\u062f\u060c \u0646\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0639\u0645\u0648\u0645 \u0645\u0631\u062f\u0645.<\/p>\n \u06cc\u06a9 \u0628\u0627\u0632\u062f\u06cc\u062f\u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647 \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u062a\u0646\u0647\u0627 \u06f3 \u062a\u0627 \u06f5 \u062b\u0627\u0646\u06cc\u0647 \u0641\u0631\u0635\u062a \u062f\u0627\u0631\u062f \u062a\u0627 \u0628\u0627 \u0646\u06af\u0627\u0647\u06cc \u0628\u0647 \u063a\u0631\u0641\u0647 \u0634\u0645\u0627\u060c \u0628\u0641\u0647\u0645\u062f \u06a9\u0647 \u0686\u0647 \u06a9\u0633\u06cc \u0647\u0633\u062a\u06cc\u062f \u0648 \u0686\u0647 \u0627\u0631\u0632\u0634\u06cc \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u06cc\u062f. \u067e\u06cc\u0627\u0645 \u0627\u0635\u0644\u06cc \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0686\u0646\u062f \u062b\u0627\u0646\u06cc\u0647 \u0645\u0646\u062a\u0642\u0644 \u0634\u0648\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u067e\u06cc\u0627\u0645 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u06a9\u0648\u062a\u0627\u0647\u060c \u0642\u062f\u0631\u062a\u0645\u0646\u062f \u0648 \u0645\u0646\u062d\u0635\u0631\u0628\u0647\u200c\u0641\u0631\u062f \u0628\u0627\u0634\u062f. \u0628\u0647 \u062c\u0627\u06cc \u06af\u0641\u062a\u0646 “\u0645\u0627 \u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0646\u0631\u0645\u200c\u0627\u0641\u0632\u0627\u0631 CRM \u0631\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0641\u0631\u0648\u0634\u06cc\u0645”\u060c \u0628\u06af\u0648\u06cc\u06cc\u062f: “\u0641\u0631\u0648\u0634 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u06f3\u06f0\u066a \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u062f\u0647\u06cc\u062f\u061b \u067e\u0644\u062a\u0641\u0631\u0645 \u0647\u0648\u0634\u0645\u0646\u062f \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc”.<\/p>\n \u0627\u06a9\u0646\u0648\u0646 \u06a9\u0647 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0627\u0633\u062a\u060c \u0632\u0645\u0627\u0646 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u0622\u0646 \u062f\u0631 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0627\u0633\u062a. \u0627\u06cc\u0646 \u062a\u06a9\u0646\u06cc\u06a9\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u062a\u0627 \u063a\u0631\u0641\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0628\u0633\u0627\u0632\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0646\u0647 \u062a\u0646\u0647\u0627 \u062f\u06cc\u062f\u0647 \u0634\u0648\u062f\u060c \u0628\u0644\u06a9\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0647\u062f\u0641 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u062f\u0627\u062e\u0644 \u0628\u06a9\u0634\u0627\u0646\u062f \u0648 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0633\u0631\u0646\u062e\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u06a9\u06cc\u0641\u06cc\u062a \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n \u06cc\u06a9 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0641\u0648\u0642\u200c\u0627\u0644\u0639\u0627\u062f\u0647 \u0631\u0648\u06cc \u06a9\u0627\u063a\u0630\u060c \u0628\u062f\u0648\u0646 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u0628\u06cc\u200c\u0646\u0642\u0635 \u0647\u06cc\u0686 \u0627\u0631\u0632\u0634\u06cc \u0646\u062f\u0627\u0631\u062f. \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u06cc\u06a9 \u067e\u06cc\u0645\u0627\u0646\u06a9\u0627\u0631 \u062d\u0631\u0641\u0647\u200c\u0627\u06cc \u06a9\u0647 \u062f\u0631\u06a9 \u0639\u0645\u06cc\u0642\u06cc \u0627\u0632 \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 B2B \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u062f\u060c \u0628\u0647 \u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u0647 \u062e\u0648\u062f \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0627\u0647\u0645\u06cc\u062a \u062f\u0627\u0631\u062f. \u067e\u06cc\u0645\u0627\u0646\u06a9\u0627\u0631 \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0634\u0631\u06cc\u06a9 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u06a9 \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0627\u0634\u062f\u060c \u0646\u0647 \u0641\u0642\u0637 \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u0632\u0646\u062f\u0647.<\/p>\n \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0648 \u0633\u0627\u062e\u062a \u063a\u0631\u0641\u0647 \u06cc\u06a9 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a. \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u0646\u06a9\u0647 \u0628\u062f\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0686\u0647 \u0639\u0648\u0627\u0645\u0644\u06cc \u0628\u0631 \u0628\u0648\u062f\u062c\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u0646\u062f \u0648 \u0686\u06af\u0648\u0646\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0635\u0648\u0631\u062a \u0628\u0647\u06cc\u0646\u0647 \u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a \u06a9\u0646\u06cc\u062f\u060c \u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647 \u0631\u0627\u0647\u0646\u0645\u0627\u06cc \u06a9\u0627\u0645\u0644 \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u063a\u0631\u0641\u0647 \u0633\u0627\u0632\u06cc \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0634\u06af\u0627\u0647\u06cc \u06f1\u06f4\u06f0\u06f5<\/strong><\/a>\u00a0\u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0646\u0642\u0637\u0647 \u0634\u0631\u0648\u0639\u06cc \u0639\u0627\u0644\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u063a\u0631\u0641\u0647\u200c\u0633\u0627\u0632 \u0645\u0646\u0627\u0633\u0628\u060c \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u06cc \u062d\u06cc\u0627\u062a\u06cc \u0627\u0633\u062a. \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0647 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u06cc \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u062f\u0627\u0631\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0646\u0645\u0648\u0646\u0647\u200c\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0642\u0648\u06cc \u062f\u0631 \u0632\u0645\u06cc\u0646\u0647 B2B \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u062f\u060c \u0628\u0647 \u0632\u0645\u0627\u0646\u200c\u0628\u0646\u062f\u06cc \u0645\u062a\u0639\u0647\u062f \u0628\u0627\u0634\u062f \u0648 \u0628\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0634\u0645\u0627 \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0632\u0645\u06cc\u0646\u0647 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0645\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0644\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627\u0647\u0646\u0645\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0646\u062f. \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0637\u0645\u06cc\u0646\u0627\u0646 \u0627\u0632 \u06cc\u06a9 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u062f\u0631\u0633\u062a\u060c \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645 \u0627\u0632 \u0686\u06a9 \u0644\u06cc\u0633\u062a \u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u067e\u06cc\u0645\u0627\u0646\u06a9\u0627\u0631 \u063a\u0631\u0641\u0647 \u0633\u0627\u0632\u06cc \u062f\u0631 \u06f1\u06f4\u06f0\u06f5<\/strong><\/a>\u00a0\u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/p>\n \u062f\u0631 \u062d\u0627\u0634\u06cc\u0647 \u06af\u0631\u0627\u0641\u06cc\u06a9\u060c \u0645\u0627 \u063a\u0631\u0641\u0647 \u0631\u0627 \u062a\u0646\u0647\u0627 \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u0632\u0647 \u0646\u0645\u06cc\u200c\u0628\u06cc\u0646\u06cc\u0645\u061b \u0645\u0627 \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u06cc\u06a9 \u0645\u0627\u0634\u06cc\u0646 \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u0633\u0631\u0646\u062e\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0632\u0631\u06af \u0648 \u06cc\u06a9 \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631 \u0642\u062f\u0631\u062a\u0645\u0646\u062f \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0631\u0634\u062f \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0634\u0645\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0627\u0646\u06cc\u0645. \u062a\u06cc\u0645 \u0645\u0627 \u0645\u062a\u0634\u06a9\u0644 \u0627\u0632 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u0633\u062a\u200c\u0647\u0627\u060c \u0637\u0631\u0627\u062d\u0627\u0646 \u0648 \u0645\u062a\u062e\u0635\u0635\u0627\u0646 \u0628\u0631\u0646\u062f\u06cc\u0646\u06af \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0627\u0632 \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0646 \u0642\u062f\u0645 \u06cc\u0639\u0646\u06cc \u062a\u062f\u0648\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc \u062a\u0627 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc\u060c \u063a\u0631\u0641\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0628\u0633\u0627\u0632\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0627\u064b \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062c\u0630\u0628 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0632\u0631\u06af \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0634\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n \u0622\u0645\u0627\u062f\u0647\u200c\u0627\u06cc\u062f \u062a\u0627 \u062f\u0631 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0634\u06af\u0627\u0647 \u0628\u0639\u062f\u06cc\u060c \u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0646\u062a\u06cc\u062c\u0647 \u062a\u0627\u0631\u06cc\u062e \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0631\u0642\u0645 \u0628\u0632\u0646\u06cc\u062f\u061f \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u0627\u0645\u0631\u0648\u0632 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06cc\u06a9 \u062c\u0644\u0633\u0647 \u0645\u0634\u0627\u0648\u0631\u0647 \u0631\u0627\u06cc\u06af\u0627\u0646 \u0628\u0627 \u06a9\u0627\u0631\u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u0646 \u0645\u0627 \u062a\u0645\u0627\u0633 \u0628\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u062f.<\/strong><\/p>\n \u062a\u0641\u0627\u0648\u062a \u0627\u0635\u0644\u06cc \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u063a\u0631\u0641\u0647 B2B \u0628\u0627 \u063a\u0631\u0641\u0647 B2C \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f<\/strong><\/p>\n \u062a\u0641\u0627\u0648\u062a \u0627\u0635\u0644\u06cc \u062f\u0631 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628 \u0648 \u0647\u062f\u0641 \u0627\u0633\u062a. \u063a\u0631\u0641\u0647 B2B \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062c\u0630\u0628 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u0648 \u0645\u062f\u06cc\u0631\u0627\u0646 \u0627\u0631\u0634\u062f \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0648 \u0647\u062f\u0641 \u0622\u0646 \u0634\u0631\u0648\u0639 \u0631\u0648\u0627\u0628\u0637 \u062a\u062c\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u06a9 \u0627\u0633\u062a\u060c \u062f\u0631 \u062d\u0627\u0644\u06cc \u06a9\u0647 \u063a\u0631\u0641\u0647 B2C \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627\u064b \u0639\u0645\u0648\u0645 \u0645\u0631\u062f\u0645 \u0631\u0627 \u0647\u062f\u0641 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f \u0648 \u0628\u0647 \u062f\u0646\u0628\u0627\u0644 \u0622\u06af\u0627\u0647\u06cc \u0627\u0632 \u0628\u0631\u0646\u062f \u062f\u0631 \u0633\u0637\u062d \u0648\u0633\u06cc\u0639 \u0627\u0633\u062a. \u063a\u0631\u0641\u0647 B2B \u06cc\u06a9 \u0627\u062a\u0627\u0642 \u062c\u0644\u0633\u0647 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u06a9 \u0627\u0633\u062a\u060c \u0646\u0647 \u06cc\u06a9 \u0648\u06cc\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634\u06af\u0627\u0647\u06cc \u0639\u0645\u0648\u0645\u06cc.<\/p>\n \u0645\u0647\u0645\u200c\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0627\u0642\u062f\u0627\u0645\u0627\u062a\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0642\u0628\u0644 \u0627\u0632 \u0634\u0631\u0648\u0639 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u063a\u0631\u0641\u0647 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u062f\u0627\u062f \u06a9\u062f\u0627\u0645\u0646\u062f\u061f<\/strong><\/p>\n \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647\u060c \u0633\u0647 \u0627\u0635\u0644 \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u0642\u0628\u0644 \u0627\u0632 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0639\u0628\u0627\u0631\u062a\u0646\u062f \u0627\u0632: \u06f1. \u062a\u0639\u06cc\u06cc\u0646 \u06cc\u06a9 \u0647\u062f\u0641 \u0627\u0635\u0644\u06cc \u0648 \u0642\u0627\u0628\u0644 \u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u0647\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc (\u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u0633\u0631\u0646\u062e \u06cc\u0627 \u0631\u0648\u0646\u0645\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644)\u060c \u06f2. \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a \u062f\u0642\u06cc\u0642 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc B2B \u0648 \u062f\u063a\u062f\u063a\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0648\u060c \u0648 \u06f3. \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u06cc\u06a9 \u067e\u06cc\u0627\u0645 \u0627\u0635\u0644\u06cc \u06a9\u0648\u062a\u0627\u0647 \u0648 \u0642\u062f\u0631\u062a\u0645\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0634\u0645\u0627 \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u06f3 \u062a\u0627 \u06f5 \u062b\u0627\u0646\u06cc\u0647 \u0645\u0646\u062a\u0642\u0644 \u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n \u0686\u06af\u0648\u0646\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646 \u06cc\u06a9 \u063a\u0631\u0641\u0647 B2B \u062c\u0630\u0627\u0628 \u0648 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0632\u0631\u06af \u0633\u0627\u062e\u062a\u061f<\/strong><\/p>\n \u0628\u0627 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u062a\u06a9\u0646\u06cc\u06a9\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0634 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644\u06cc \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 (Interactive Demos) \u0628\u0647 \u062c\u0627\u06cc \u06a9\u0627\u062a\u0627\u0644\u0648\u06af\u060c \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0641\u0636\u0627\u06cc \u0645\u0630\u0627\u06a9\u0631\u0647 \u0646\u06cc\u0645\u0647\u200c\u062e\u0635\u0648\u0635\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06af\u0641\u062a\u06af\u0648\u0647\u0627\u06cc \u062c\u062f\u06cc\u060c \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0647\u0648\u0634\u0645\u0646\u062f\u0627\u0646\u0647 \u0627\u0632 \u062a\u06a9\u0646\u0648\u0644\u0648\u0698\u06cc (\u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0634\u06af\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0644\u0645\u0633\u06cc \u06cc\u0627 \u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc\u062a \u0627\u0641\u0632\u0648\u062f\u0647) \u0648 \u062d\u0636\u0648\u0631 \u067e\u0631\u0633\u0646\u0644 \u0645\u062a\u062e\u0635\u0635 \u06a9\u0647 \u0628\u062a\u0648\u0627\u0646\u0646\u062f \u0628\u0647 \u0633\u0648\u0627\u0644\u0627\u062a \u0641\u0646\u06cc \u067e\u0627\u0633\u062e \u062f\u0647\u0646\u062f.<\/p>\n \u0622\u06cc\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062c\u0630\u0628 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 B2B \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0647\u062f\u0627\u06cc\u0627\u06cc \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a\u06cc \u06af\u0631\u0627\u0646\u200c\u0642\u06cc\u0645\u062a \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u062f\u0627\u062f\u061f<\/strong><\/p>\n \u0644\u0632\u0648\u0645\u0627\u064b \u06af\u0631\u0627\u0646\u200c\u0642\u06cc\u0645\u062a \u0646\u0647\u060c \u0627\u0645\u0627 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0627\u0631\u0632\u0634\u0645\u0646\u062f \u0648 \u0645\u0631\u062a\u0628\u0637 \u0628\u0627 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628 \u0628\u0627\u0634\u062f. \u0628\u0647 \u062c\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0627\u06cc\u0627\u06cc \u0639\u0645\u0648\u0645\u06cc \u0648 \u0628\u06cc\u200c\u06a9\u06cc\u0641\u06cc\u062a\u060c \u0628\u0647\u062a\u0631 \u0627\u0633\u062a \u0647\u062f\u06cc\u0647\u200c\u0627\u06cc \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u062f\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06cc\u06a9 \u0645\u062f\u06cc\u0631 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u062f\u0647\u06cc\u062f\u060c \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u06cc\u06a9 \u067e\u0627\u0648\u0631\u0628\u0627\u0646\u06a9 \u0628\u0627\u06a9\u06cc\u0641\u06cc\u062a\u060c \u06cc\u06a9 \u062f\u0641\u062a\u0631\u0686\u0647 \u06cc\u0627\u062f\u062f\u0627\u0634\u062a \u0634\u06cc\u06a9 \u06cc\u0627 \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u06cc \u062f\u06cc\u062c\u06cc\u062a\u0627\u0644 \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u06a9\u0627\u0631 \u0627\u0648 \u0645\u0631\u062a\u0628\u0637 \u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n <\/p>\n<\/h2>\n
\n
\u0642\u0628\u0644 \u0627\u0632 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc: \u06f3 \u0627\u0635\u0644 \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u06a9\u0647 \u0633\u0631\u0646\u0648\u0634\u062a \u063a\u0631\u0641\u0647 B2B \u0634\u0645\u0627 \u0631\u0627 \u062a\u0639\u06cc\u06cc\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f<\/h2>\n
\u06f1. \u062a\u0639\u06cc\u06cc\u0646 \u06cc\u06a9 \u0647\u062f\u0641 \u0627\u0635\u0644\u06cc (The One Goal)<\/h3>\n
\u06f2. \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a \u0639\u0645\u06cc\u0642 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc B2B<\/h3>\n
\u06f3. \u067e\u06cc\u0627\u0645 \u0627\u0635\u0644\u06cc \u0634\u0641\u0627\u0641 \u0648 \u0642\u062f\u0631\u062a\u0645\u0646\u062f (Core Message)<\/h3>\n
\u06f1\u06f3 \u062a\u06a9\u0646\u06cc\u06a9 \u062a\u0636\u0645\u06cc\u0646\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u063a\u0631\u0641\u0647 B2B \u06a9\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0632\u0631\u06af \u0631\u0627 \u0645\u06cc\u062e\u06a9\u0648\u0628 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f<\/h2>\n
\n
\u0686\u06af\u0648\u0646\u0647 \u067e\u06cc\u0645\u0627\u0646\u06a9\u0627\u0631 \u063a\u0631\u0641\u0647 \u0633\u0627\u0632\u06cc \u0645\u0646\u0627\u0633\u0628 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u06a9\u0646\u06cc\u0645\u061f<\/h2>\n
\u0628\u0631\u0622\u0648\u0631\u062f \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627: \u0628\u0648\u062f\u062c\u0647\u200c\u0628\u0646\u062f\u06cc \u0647\u0648\u0634\u0645\u0646\u062f\u0627\u0646\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u063a\u0631\u0641\u0647 B2B<\/h3>\n
\u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u0634\u0631\u06cc\u06a9 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc\u06cc: \u0641\u0631\u0627\u062a\u0631 \u0627\u0632 \u06cc\u06a9 \u067e\u06cc\u0645\u0627\u0646\u06a9\u0627\u0631<\/h3>\n
\u062d\u0627\u0634\u06cc\u0647 \u06af\u0631\u0627\u0641\u06cc\u06a9: \u0634\u0631\u06cc\u06a9 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u06a9 \u0634\u0645\u0627 \u062f\u0631 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u063a\u0631\u0641\u0647 B2B<\/h2>\n
\u0633\u0648\u0627\u0644\u0627\u062a \u0645\u062a\u062f\u0627\u0648\u0644<\/h2>\n