چگونه تبلیغات تکراری و خسته‌کننده را بهبود دهیم؟۸دلیل آن
ببینید، اگر در هر یک از پلتفرم‌ها تبلیغ می‌کنید، به احتمال زیاد بازدهی را که انتظار دارید دریافت نمی‌کنید. پس باید چه کار کنی؟
اگر از تلاش‌های تبلیغاتی خود ناامید شده‌اید و احساس می‌کنید همه چیز را امتحان کرده‌اید، اما تبلیغات شما تبدیل به فروش نمی‌شوند، خوب، دلایل زیادی برای آن وجود دارد، و من فقط در مورد ۸ مورد از آنها صحبت خواهم کرد.
یکی از دلایل اصلی عدم کارایی تبلیغات اینستاگرام، گوگل یا یوتیوب شما برای کسب و کارهای تجارت الکترونیک این است که برای راه اندازی، سفارشی سازی و نگهداری به منابع و زمان زیادی نیاز دارند.
قبل از بهینه سازی یک کمپین تبلیغاتی در اینستاگرام ، باید مخاطب هدف خود را درک کنید.
سپس، باید به این فکر کنید که کدام بودجه برای کسب و کار شما مناسب خواهد بود و چه تعداد مشتری را می خواهید با هزینه تبلیغات خود به دست آورید، همه اینها در حالی که مطمئن شوید پیام های شما به درستی ساخته شده و جذاب هستند.
مسئله دیگر این است که اگر مشتری واقعاً خرید خود را به دلیل دیدن آگهی یا از منبع دیگری انجام داده است، کجا باید تبدیل به خرید بشود.
همون طور که گفتم استفاده مؤثر از هدف‌گیری مجدد از طریق مکان‌یابی دقیق و پیام‌های خلاقانه می‌تواند کمک زیادی به تشویق بازدیدکنندگانی که ممکن است هنوز نیاز به تغییر در ابتدا از دیدن تبلیغات اصلی داشته باشند، داشته باشد.
خوب، پس بیایید به ۸ دلیل اصلی کار نکردن تبلیغات شما و آنچه می توانید برای رفع آنها انجام دهید نگاهی بیاندازیم.
۸ دلیل اصلی که تبلیغات کار نمی کنند و در مورد آن چه باید کرد
دنیای تبلیغات دائما در حال تحول است و آنچه چند سال پیش کار می کرد ممکن است امروز اصلا کارایی نداشته باشد.
با وجود عوامل بسیار زیاد، انجام اشتباهات مهم می تواند به سرعت تبلیغات شما را از بی اثر کند.
شرط می بندم که هنوز داری این مقاله را میخونی زیرا در تلاشی که بازده سرمایه گذاری تبلیغاتی خود را ببینید. اگر اینطوره، وقت آن است که یک قدم به عقب بردارید و استراتژی خود را دوباره ارزیابی کنید.
دلایل رایجی برای کار نکردن تبلیغات وجود دارد که من به طور مکرر می بینم، بنابراین بیایید به این موارد نگاه کنیم تا اشتباهات مشابه را تکرار نکنید و تبلیغات خود را از بین نبرید.
در عوض، می توانید با شناسایی و رفع این مسائل، تلاش های تبلیغاتی خود را به موفقیت و اثر پذیری رو مخاطب تبدیل کنید.
بیایید اکنون ۸ دلیل اصلی که چرا تبلیغات کار نمی کنند را بررسی کنیم و راه حل های عملی برای کمک به شما برای غلبه بر آنها ارائه دهیم.
- هدف گذاری: رساندن آن به افراد مناسب
- از دست دادن هدف: پیام درست به افراد اشتباه
- کلمات کلیدی پوسیده: میوه کم آویزان نیست
- پیشنهاد اشتباه: شما پول بسیار کمی یا خیلی زیادی دارید که خرج می کنید
- کپی وحشتناک: شما باید تبلیغات خود را بهینه کنید
- صفحه فرود اشتباه: صفحه فرود شما گیرایی ندارد
- تبلیغات خسته کننده: تبلیغات شما خسته کننده است، بنابراین اهداف شما خسته کننده هستند
- تبدیل نشدن: تبلیغات شما برای تبدیل بهینه نشده است
شما مخاطب مناسب را هدف قرار نمی دهید
اولین دلیلی که ممکن است بپرسید “چرا تبلیغات من کار نمی کند” هدف شماست.
به عبارت ساده، هدف گذاری شما خاموش است. اطمینان حاصل کنید که در حال دستیابی به مخاطبان مناسب برای محصول یا خدمات خود هستید.
تحقیقات خود درباره مخاطبان هدف خود انجام دهید : قبل از رسیدن به این نقطه که می‌پرسید چرا تبلیغات من کار نمی‌کند، کمی وقت بگذارید و در مورد مخاطب هدف خود تحقیق کنید.
به چه چیزی بیشتر علاقه دارند؟ نقاط قوت و ضعف آنها چیست؟ هرچه بیشتر در مورد مخاطبان هدف خود بدانید، بهتر می توانید تبلیغات خود را هدف قرار دهید.
هدف گذاری نادرست به افراد مناسب با پیام های اشتباه
مشکل دوم این است که بیشتر تبلیغ‌کنندگان به افراد مناسب بازاریابی می‌کنند، اما پیام‌ها را کاملاً خراب می‌کنند. هدف‌گیری اشتباه افراد مناسب با پیام‌های اشتباه می‌تواند منجر به نتایج منفی مانند کاهش تعامل و نرخ تبدیل شود.
گاهی اوقات تبلیغات به دلیل عدم هدف‌گذاری صحیح مخاطب از جذابیت می‌افتند. بررسی مجدد شخصیت‌های مخاطب هدف (Persona) و ایجاد تبلیغاتی که به نیازها و خواسته‌های آنها پاسخ دهد، می‌تواند به افزایش بازده تبلیغاتی کمک کند.
کلمات کلیدی شما میوه کم آویزان نیستند
وقتی نوبت به تبلیغات شما می رسد، یافتن و انتخاب کلمات کلیدی مناسب بسیار مهم است.
اگر کلمات کلیدی خیلی کلی یا خیلی گسترده را انتخاب کنید، ممکن است ترافیک زیادی را جذب کنید که به مشتری تبدیل نشود. و اگر می خواهید موفق شوید، تبدیل ها کلید تبلیغات شما هستند.
از سوی دیگر، اگر در این موقعیت تعجب می کنید که چرا تبلیغات من کار نمی کند، احتمالاً اشتباه می کنید که کلمات کلیدی خیلی خاص را انتخاب می کنید. در نتیجه، ممکن است تبلیغ شما به اندازه کافی برای ایجاد تغییر به افراد نشان داده نشود.
اینجاست که مفهوم میوه کم آویز مطرح می شود. میوه کم آویزان به کلمات کلیدی اطلاق می شود که به راحتی قابل هدف هستند و رقابت کمی دارند.
بنابراین نکته کلیدی در اینجا این است که ایجاد تعادل بین کلمات کلیدی که بیش از حد رقابتی هستند و کلمات کلیدی که هدف گذاری آنها بسیار آسان است ضروری است.
و هنگامی که کلمات کلیدی مناسب را برای هدف شناسایی کردید، زمان آن فرا رسیده که تبلیغ خود را بسازید. بنابراین مطمئن شوید که تبلیغ شما منعکس کننده پیام و لحن برند شما باشد.
بهینه‌سازی نسخه تبلیغاتی (Copywriting)
اگر تبلیغات شما از نظر کلمات کلیدی و هدف‌گذاری درست است ولی باز هم نتیجه نمی‌گیرید، مشکل می‌تواند از متن تبلیغاتی باشد. یک متن تبلیغاتی ضعیف نمی‌تواند توجه مخاطب را جلب کند و در نتیجه منجر به اقدام آنها نمی‌شود. برای بهبود آن:
- از زبان ساده، جذاب و قابل‌فهم برای مخاطبان خاص استفاده کنید.
- پیام خود را به گونه‌ای بنویسید که مخاطبان حس کنند شما مشکلات آنها را می‌فهمید و راه‌حلی ارائه می‌دهید.
- برای هر گروه مخاطب (مثلاً نسل Z یا بومرها) از سبک و زبانی متفاوت استفاده کنید.
بهینه‌سازی صفحه فرود
حتی اگر بهترین تبلیغات را داشته باشید، اگر صفحه فرود شما ضعیف باشد، تبدیل‌ها به طور محسوسی کاهش پیدا می‌کنند. یک صفحه فرود ساده و کاربرپسند با یک فراخوان برای اقدام (CTA) روشن، کلید موفقیت است. صفحه‌ای طراحی کنید که به راحتی اطلاعات مهم را ارائه و در اختیار مخاطب قرار دهد و کاربر را به سمت انجام اقدام دلخواه شما (مثل خرید یا پر کردن فرم) هدایت کند.
تبلیغات خسته‌کننده نسازید
در دنیای امروز، مخاطبان با حجم زیادی از تبلیغات روبرو هستند. برای برجسته شدن، باید تبلیغات خود را ساده، جذاب و در عین حال مؤثر طراحی کنید. تبلیغات پیچیده یا کسل‌کننده توجه مخاطب را جلب نمی‌کنند. سعی کنید از طراحی‌های خلاقانه و پیام‌های ساده استفاده کنید که مخاطب شما را به راحتی جذب کنند.
تبلیغات برای تبدیل بهینه‌سازی نشده‌اند
یکی دیگر از دلایل شکست تبلیغات این است که برای تبدیل (Conversion) بهینه نشده‌اند. یعنی تبلیغات شما باید طوری طراحی شوند که مخاطبان را به انجام اقدامی مشخص (مانند خرید یا ثبت‌نام) تشویق کنند. از زبان قوی و قانع‌کننده استفاده کنید و مطمئن شوید که فراخوان‌های شما واضح و متناسب با هدف تبلیغ هستند.
تبلیغات و برندینگ حرفه‌ای با حاشیه گرافیک: هویتی که شما را متمایز می‌کند!
در دنیای پررقابت امروزی، تبلیغات دیگر فقط یک انتخاب نیست، بلکه یک نیاز ضروری برای کسب‌وکارهاست. اگر می‌خواهید برند شما از دیگران متمایز باشد و در ذهن مخاطبان ماندگار شود، باید یک هویت بصری قدرتمند و یک استراتژی تبلیغاتی مؤثر داشته باشید.
در آژانس تبلیغاتی حاشیه گرافیک، ما با تیمی متخصص و با تجربه در حوزه تبلیغات و برندینگ، به شما کمک می‌کنیم تا نه‌تنها دیده شوید، بلکه به یادماندنی باشید!
خدمات ما شامل:
- برندینگ و طراحی هویت بصری: از طراحی لوگو و رنگ‌های سازمانی گرفته تا ایجاد هویتی یکتا که بازتاب‌دهنده ارزش‌های برند شما باشد.
- تبلیغات خلاقانه و هدفمند: طراحی کمپین‌های تبلیغاتی اثربخش در بسترهای مختلف مانند رسانه‌های اجتماعی، تلویزیون، بیلبوردها و سایر کانال‌های تبلیغاتی، با هدف جذب مخاطب و افزایش فروش.
- طراحی و اجرای کمپین‌های دیجیتال: از تبلیغات دیجیتال گرفته تا مدیریت شبکه‌های اجتماعی و طراحی سایت، ما برند شما را به بهترین شکل در دنیای آنلاین نمایش می‌دهیم.
- تحلیل و بهینه‌سازی تبلیغات: تبلیغات شما را نه‌تنها اجرا، بلکه به‌صورت مستمر رصد و بهینه‌سازی می‌کنیم تا بازدهی و نتایج بهتری داشته باشید.
چرا حاشیه گرافیک؟
- تیمی خلاق و مجرب که بر اساس جدیدترین ترندهای تبلیغات و بازاریابی کار می‌کند.
- تمرکز روی ایجاد هویتی ماندگار برای برند شما که با مخاطبانتان ارتباط برقرار کند.
- اجرای تبلیغات هدفمند که به فروش و توسعه برند شما کمک می‌کند.
فرصت رشد را از دست ندهید! برای اینکه برند شما بدرخشد و در میان رقبا متمایز شود، همین حالا با ما تماس بگیرید. حاشیه گرافیک، همراه شما در مسیر موفقیت تبلیغاتی و برندینگ.
با ما باشید تا داستان برند شما را به شکلی متفاوت روایت کنیم!
